Personne n'a conclu d'affaire à partir d'un tableau de bord MQL depuis 2015
ABX Stack est un cabinet de conseil indépendant qui aide les entreprises B2B à cesser de courir après le volume et à commencer à agir sur les véritables signaux des acheteurs.
Nous ne diffusons pas vos publicités, ne créons pas vos parcours de maturation et ne vous promettons pas de tableaux de bord magiques. Notre mission est à la fois simple et complexe : nous vous aidons à identifier les sources de fuites de revenus, à vous concentrer sur les comptes pertinents et à aligner vos ventes et votre marketing autour d'une stratégie de mise sur le marché basée sur les signaux.
Qui aidons-nous?
- SaaS B2B et entreprise des entreprises qui croulent sous les MQL mais qui ont faim de pipeline.
- Équipes où les ventes ignore 70% ou plusieurs des comptes « qualifiés » que le marketing envoie.
- Des dirigeants qui connaissent leur GTM est cassé mais je ne veux pas d'un autre outil brillant comme réponse.
Comment nous travaillons
Nous vous guidons à travers quatre étapes, chacune pratique, transparente et conçue pour s’adapter à la réalité de votre organisation :
- Perspectives et découvertes – écouter les appels de vente, cartographier votre architecture de revenus, repérer les endroits où les affaires réussissent ou échouent.
- Segmentation pilotée par le signal – créer des listes de comptes éthiques et pratiques : si vous ne pariez pas de commission dessus, ils ne figurent pas sur la liste.
- Stratégie et indicateurs ABM – en fournissant à votre équipe le manuel et le cadre de mesure nécessaires pour exécuter sans perdre de cycles.
Pourquoi ça marche
Nous privilégier la qualité plutôt que la quantité.
Dans nos programmes, la transition des conjectures firmographiques au ciblage basé sur le signal augmentation des taux de conversion de 2,5% à 18%.
La différence n'était pas le nombre de prospects. C'était de meilleurs signaux, moins de bruitet un alignement plus strict des ventes.
Qui se cache derrière ABX Stack
ABX Stack est dirigé par Amanda Heredia, spécialiste du marketing des revenus avec plus de dix ans d'expérience en SaaS B2B. Après avoir dirigé des programmes mondiaux de gestion des revenus et de génération de demande, elle continuait à voir le même motif brisé: des tableaux de bord MQL gonflés, un budget gaspillé et des équipes de vente ignorant plus de 70% de ce que le marketing leur a transmis.
Elle a construit ABX Stack pour combler cet écart—apporter la discipline de l'ABM au niveau de l'entreprise aux entreprises qui souhaitent se concentrer sans encombrer l'agence.
L’objectif : éliminer le bruit, agir sur les signaux et rendre le marketing utile aux ventes.
Vous voulez en savoir plus ?
Réservez une séance de travail de 30 minutes. Nous examinerons votre pipeline actuel, choisirons un segment et définirons un projet pilote que vous pourrez démarrer immédiatement.
Informations sur l'entité :
Nom: Pile ABX. Fondé: 2025. Quartier général: Montréal, Canada. Fondateur: Amanda Heredia. Site web: https://staging.abxstack.com. Réseaux sociaux : LinkedIn. Mission: aidez les équipes SaaS à remplacer les tableaux de bord MQL obsolètes par des stratégies marketing axées sur les signaux et les revenus. Langue:Travaillez principalement avec des entreprises technologiques internationales en anglais.